玛莎拉蒂销量骤降，降价求生能否重振豪华品牌？

曾经，玛莎拉蒂是身份与地位的象征，尤其在社交圈层中备受追捧，许多从业者将其视为彰显实力的首选座驾，那个时期堪称它的高光年代。然而时过境迁，如今的市场表现已大不如前。

2023年，这一品牌的全球销量出现显著下滑，降幅超过四成。在中国市场，颓势尤为明显——此前中国市场贡献了近两成的全球销量，如今份额已跌至8.2%。这一变化引发了广泛关注。根据母公司财报披露的信息，销售疲软的核心原因在于主力车型格雷嘉的市场反应远不及预期。进入2025年第三季度，该车型出货量继续萎缩，整体营收随之承压。

为扭转局面，品牌在2024年12月中旬启动大幅价格调整。此次降价幅度前所未有：燃油版本降价超过二十万元，相当于六折左右销售；纯电动版本更是直降五十四万元，售价接近四折。促销效果立竿见影，多地门店出现集中采购现象。以上海为例，低配车型迅速售罄；北京经销商也表示，全国范围内该配置库存原本仅百余台，一个周末便全部清空。

如此激进的定价策略背后，是多重因素叠加的结果。一方面，受前期疫情影响，进口车型上市节奏被打乱，与新款产品投放时间重合，造成内部竞争；另一方面，品牌战略调整，急于清理现有库存，为后续车型让出空间。此外，消费者对传统进口豪华品牌的热情也在降温，市场需求结构正悄然改变。

但大规模降价带来的副作用同样不容忽视。过去，玛莎拉蒂代表着高端与稀缺，而如今频繁的折扣活动削弱了其品牌价值。消费者不再将其视为独一无二的选择，品牌形象逐渐趋于平庸。与此同时，莱万特与吉博力等经典燃油车型已停止生产，现有燃油产品线几近枯竭。曾经被视为两三百万级别豪车代表的品牌，如今在市场上存在感不断减弱。

未来之路充满挑战。电动化转型迫在眉睫，但能否成功仍存未知。品牌需要重建认知，重新定义自身在高端市场的定位。面对日益激烈的竞争环境，仅靠短期清库存无法解决问题。玛莎拉蒂必须拿出更具前瞻性的战略，才能找回曾经的市场地位。